Entre las estrategias que aplican comerciantes de Barquisimeto para mantener sus puertas abiertas, destacan ofertas a bajos precios aunque el margen de ganancia sea mínimo, porque consideran que lo importante es mantener la fidelidad de la clientela. No obstante, economistas llaman a los comerciantes analizar su caso antes de decidirse por una estrategia de precios
Propietarios de tiendas del centro de la ciudad afirmaron a la PRENSA que han tenido que reinventarse para seguir activos. Resaltaron que cada vez más los ciudadanos adquieren solamente los productos básicos, es decir alimentos y medicinas, pero que no se desaniman y siguen comercializando.
Elías Santana, propietario de uno de los establecimientos, señaló que aunque está consciente de que la reposición de inventarios se puede ver afectada, ya que podrá comprar menos mercancía, también le complace haber logrado mantenerse a flote gracias al posicionamiento de sus tiendas en redes sociales.
«Confiamos realmente en lo que hacemos, las ventas diarias aunque pequeñas permiten reinvertir. En estos tiempos lo más importante es vender incluso si el margen de ganancias no es grande. Seguimos apostando a esto y confiamos en que en algún momento debe mejorar» añadió Santana.
Además, Ángela Villanueva, encargada de una tienda, sostuvo que la publicidad hecha por las redes sociales acompañada de la variedad de productos, son pilares para ganar la intención de compra de los clientes y agregó que las promociones son las aliadas número uno de los comerciantes.
Ofertas ayudan a tiendas a competir en el mercado
«Tenemos que estar claros de la capacidad de compra de la gente, no podemos sacarles los ojos con los precios y más cuando enfrentamos un mercado de mucha competencia. Hay que estandarizar los precios de tal forma que sea un efecto de ganar ganar entre el comprador y la tienda» expresó Villanueva.
Pero vender barato y vender mucho puede ser una estrategia, pero no siempre es la más efectiva. Economistas coinciden en que es importante analizar cuidadosamente los costos, la competencia y el mercado objetivo antes de decidirse por una estrategia de precios.
El economista Dilio Hernández considera que aunque al vender a bajo costo se puede alcanzar un mayor volumen de ventas, una rápida penetración en el mercado y desalentar a competidores, también se pueden tener menores márgenes de beneficio y menos rentabilidad, además se crea la percepción de vender artículos de menor calidad y puede causar mayor desgaste del comerciante por tener que aportar más esfuerzos y recursos para mantener el volumen de ventas.
El economista Jhon Cisneros afirmó que el posicionamiento del establecimiento es crucial para evitar la caída de ventas, manteniendo un equilibrio en precios y un conocimiento de todo lo que se está manejando a nivel financiero.