• Economistas advierten que, si bien el financiamiento es una estrategia necesaria para impulsar las ventas en el mercado venezolano, la falta de una estructura adecuada y el riesgo de impago pueden comprometer severamente el flujo de caja y la estabilidad de los comercios.

El otorgamiento de créditos en el país es un arma de doble filo para la mayoría de las empresas. De acuerdo con lo explicado por especialistas en el área económica, la poca confianza que hay en el país, debido a la marcada crisis económica, hace que los comercios tengan que evaluar muy bien sus opciones a la hora de dar créditos.

Liuba Malpica, economista consultada por el Diario La Prensa, menciona que, ahora, las empresas que quieran abordar la ampliación de sus mercados desde un punto de vista crediticio tienen que estar conscientes que existe la posibilidad de que el cliente no pague el crédito y esto representa un impacto negativo en la fluidez de caja.

«Si esto sucede, cuando se presente algún tipo de eventualidad en la empresa, la empresa no va a tener cómo responder porque el flujo de caja es elemental. Es lo que toda empresa debe cuidar para responder ante situaciones imprevistas», dice.

Malpica señala que, en el caso de las empresas que se quedan sin fluidez de caja, pueden incluso perder la posibilidad de alcanzar mejores acuerdos con proveedores porque no tendrán capacidad de pago. «Esto es algo que ocurre, precisamente, por la insolvencia de clientes», dice.

Empresas con línea de créditos propia

Ciertamente, ahora mismo hay muchas empresas que trabajan con sistemas de créditos que son otorgados por medio de aplicaciones móviles, pero hay otras empresas que tienen una línea de crédito propia. Para estos comercios, lo recomendable es que se haga una evaluación detallada de los clientes a los que se les otorga el crédito y le den estos beneficios a los que tengan un historial dentro de la empresa y que hayan demostrado ser responsables.

Esta opción; sin embargo, es limitativa porque significa que los comercios que apuesten por esta vía se abren a un grupo minoritario lo que, a su vez, no debería tener un impacto muy significativo en las ventas.

El economista, Asdrúbal Oliveros, también habló recientemente de esta realidad. En un mensaje que fue publicado en sus redes sociales, el especialista advirtió a las empresas que quieren entrar en este sistema que antes deben entender que, antes de empezar a otorgar beneficios, es necesario construir una estructura financiera y tecnológica para no comprometer al comercio.

En un mensaje que fue publicado en su cuenta en X, Oliveros señala: «En Venezuela estamos viendo cómo algunas empresas han avanzado en el otorgamiento de crédito sin desarrollar suficientemente estas capacidades. El resultado puede ser una cartera deteriorada, problemas de liquidez y mecanismos de cobranza improvisados que terminan afectando la relación con los clientes y la reputación de la marca».

De acuerdo con lo expresado por especialistas, muchas de las empresas están tomando medidas de este tipo porque necesitan aumentar sus ventas. En Venezuela, el otorgamiento de créditos por medio de aplicaciones digitales condiciona tremendamente las ventas. Los comerciantes saben que, aquellos que no den facilidad de compras, se quedarán rezagados en el mercado venezolano.

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